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深耕海外市场带动工业升级 积极开拓国际市场

随着经济全球化进程加快，工业企业把稳出口作为自己增效益的重要渠道，已成为我省外贸稳增长的重要力量。我省积极推进工业企业孵化和培育，并且发挥自身产业优势，着力支持关于试验机控制系统的领悟汽车、家电等重点产业进出口梯队，推动一大批高附加值产品走向国际市场。 工业企业成为外贸稳增长的主要支撑力量。前4个月，我省工业制成品实现出口83.8亿美元，占全省出口总额的93.3%。

随着经济全球化进程加快，作为我省外贸的中坚力量，正在转型升级的工业企业，充分运用两个市场、两种资源，把稳出口作为自己增效益的重要渠道。

5000多家进出口企业，绝大多数都跟工业有关

工业企业成外贸增长脊梁

初夏合肥，雪祺电气有限公司的车间内，一片火热的生产场景。这家生产容积500升以上大冰箱的企业，投产两年来，出口业务逐渐发力。 我们根据外国人的生活习惯，设计了带有自动制冰功能的冰箱，在广交会上一下子就吸引了买家的目光螺丝钉。 公司总经理顾维告诉，能做这种带制冰机的大冰箱，全国不超过3家，目前企业接到的外贸订单已经有2000多台，超过去年全年水平。

不仅是机电产品，传统工业企业出口也有不俗的业绩。今年以来，马钢海外订单纷至沓来。海关数据显示，一季度，其 H型钢 实现出口82174吨，与去年同期相比增长85%，且订单兑现率实现100%。省商务厅有关人士指出，随着钢企的快速发展，钢材出口成为一种必然。只有探索有效的海外营销手段，提高产品在海外市场的占有率，才能更多化解过剩产能。

拓展海外市场，是我省工业调结构、转方式的需要，也是增强产业核心竞争力的必然选择。近年来我省积极推进工业企业孵化和培育，会同有关涉外部门和市县商务系统开展分层级包保服务，实施骨干企业 一企一策 ，着力推动工业企业走向国际市场O型球阀，取得一定成效。既涌现出铜陵有色、奇瑞汽车、马钢、奇瑞重工、京东方、合肥联宝等一批顶天立地的骨干企业，也培育出一批 铺天盖地 的中小企业。

经过多年发展，工业企业已成为我省外贸稳增长的重要力量，在我省有进出口实绩的5000多家企业中，绝大多数都跟工业有关。据省商务厅统计，今年前4个月，我省工业制成品实现出口83.8亿美元，占全省出口总额的93.3%。高新技术产品出口16.8亿美元，同比增长153%。其中，计算机与通讯技术产品出口10.6亿美元，同比增长3.6倍；光电技术产品出口2.5亿美元，同比增长65.1%。

产品好，服务好，营销好，才有更多国外订单

深耕海外市场需核心优势

白色家电技术成熟，市场竞争激烈，没有好产品，就打不开销路。 顾维认为，外贸的核心竞争力靠产品说话，有好的产品，才能吸引国外买家，才有订单。

经过多年工业发展和技术进步，我省制造业形成了大多数发展中国家所不具备的综合配套优势可通过调剂材料的红外辐射消散或陷落来到达控温的目的，产品质量也迈上了一个更高层次。 省商务厅有关人士表示，今后做大这块 蛋糕 ，关键是从技术和服务两个层面提高产品堇青石竞争力。

竞争激烈的国际市场，买家对产品的质量、售后服务越来越挑剔。 现在搞出口，思想观念上首先要转变。 顾维表示，工业企业要把单纯的追求出口数量，向出口高级别、标志性产品转变；不仅要为客户提供产品，还要提供优良的增值服务，企业自身要培养一批市场驾驭能力强的 专家型 销售队伍。

廉价劳动力、低资源价格和高退税补贴，曾造就了 中国制造 的辉煌。但是，这种发展方式，在不断攀升的成本 倒逼 下步履维艰，出口，亟待寻求可持续的竞争力。

近年来，我省发挥自身产业优势，着力支持汽车、家电、装备制造、电子信息、新材料、资源能源、生物医药等重点产业进出口梯队，推动一大批高附加值产品走向国际市场。汽车整车出口已连续8年列全国第一；涌现一批以名牌家电企业为龙头的大规模工业园区，形成以合肥、滁州、芜湖为主体的家电研发、生产、销售、物流及相关配套企业集群的产业体系。

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拓展海外市场不仅仅靠产品，还要推动制造、研发、服务、资本甚至人才 走出去 。 省进出口商会会长姚小培认为，要在平等互利基础上，与外方互相合作，逐步建立自己的销售和服务络，补齐在技术研发、海外营销络上的短板，从根本上提高国际市场竞争力。

外贸企业期待推动贸易便利化

稳增长仍需政策发力

工业企业出口好转，除了季节性回升因素，还有一个重要锌电池原因 全球经济进一步回暖，欧美等经济体复苏稳定。此外，近段时间来，人民币对美元汇率走弱，企业利润空间增大，也进一步刺激了出口。

但总体来看，随着生产要素成本持续上升、传统比较优势弱化、 入世红利 趋于消退，国际市场需求难以根本改善，对外贸易形势依然比较严峻。 省经济信息中心预测处经济师刘爱华表示，稳定外贸增长、推动工业经济，还需要政策持续发力，提振外贸信心。

企业现在最关注的是贸易便利化。希望能减环节、降费用，降低出口难度。 姚小培说, 事实上，商检、海关、外管等相关部门，在省级层面对推动贸易便利化还是很重视的，问题出在一些基层职能部门，执行起来有偏差，给企业带来不少困扰。 他告诉，像一些劳动密集型产品，附加值就不高、利润薄，如果没有贸易便利化支持，很难发展下去。

对于贸易便利化，顾维有自己的感受。 多一个环节，多一点时间，多一次费用。 他告诉，当前，产品制造成本上涨，企业无法避免，如果出口环节和程序上再过于繁琐，对企业来说，就无形增加了成本。美菱海外事业部总经理汤有道则希望，政府能够保持外贸政策的延续性，尤其是出口相关政策，加大对实体企业的扶持力度。

在当前国际市场收缩、贸易保护主义抬头的情况下，要实现工业稳增长，必须以更大力度支持企业走出去，积极开拓国际市场。 姚小培表示，政府相关部门应综合运用关税和贸易政策，扶持拥有核心技术和劳动密集型工业产品走出去，妥善应对贸易摩擦，开拓国际市场；鼓励有实力的企业积极走出去，开展跨国并购。